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火炎运营(https://www.firecms.xin/)2025年04月18日讯息：
在抖音起步、发家的“抖品牌”正成为明星代言市场的重要构成。
十月和十一月期间尤为热闹，POSITIVE HOTEL咖啡宣布赵露思成为品 牌代言人，美妆品牌「方里」选择了露鹭卓作为品牌大使，王小卤邀请 郝邵文担任超「吉」推荐官，今年爆火的腰靠「BKT」也找来了金晨， 羽绒服国货品牌「雪中飞」选择顶流成毅，获得巨大曝光。近日，剃须 刀品牌「yoose有色」也官宣王一博品牌全球代言人身份。
有类似玩法的，大多集中在抖音最受欢迎的美食、美妆和快消赛 道。回溯过去，从19年到23年期间，不少陆续进场的品牌都吃到了平台 的流量红利，如Ubras、可复美等品牌借着抖音平台6亿日活流量，打响 品牌知名度，并取得亮眼的销售成绩。
而目前，对于“抖品牌”，虽然业内没有严格的定义，但大致可以分 为两类。
一是，抖音电商中生长出的“原生抖品牌”。一些小商家和初创品牌 利用平台短视频+直播带货的模式，实现“品销合一”，比如，通过抖音 电商“上位”的连咖啡、头部鲨鱼裤品牌SIINSIIN。
二是，通过抖音实现翻红或跃迁的“老品牌”。以老牌国货服饰品牌 鸭鸭为例，在2020年重组后，便大力发展线上，当年就在抖音完成了销 量和声量逆袭。
小娱观察发现，今年以来，借助明星来强化品牌，促进销售，逐渐 成为“抖品牌”的基本操作。
在十月和十一月“抖品牌”占据了一席之地。方里、PH咖啡、理菲、 独特艾琳、春日来信、香蜜闺秀、王小卤等一批品牌纷纷官宣了新的代 言人，积极利用明星来强化品牌背书;此外，随着双十一和冬季的到 来，新老国货羽绒服品牌「美力城」和「雪中飞」也借势官宣代言，发 起流量围剿之战。
另一头，艺人维度也在一定程度上说明了这点。10月份的商业代言 情况，艺人TOP3分别为黄子弘凡和王星越，他们各自拿下了7个品牌的 代言，紧随其后的是何浩楠，获得了5个品牌的代言。进入11月份，赵 一博以4个代言领先，其次是赵露思和鹭卓，分别获得了3个和2个代 言，每个人的代言中基本上都有“抖品牌”的身影。
本期的代言人双月盘点，我们重点关注“抖品牌”与艺人的双向奔 赴，探讨什么样的“抖品牌”适合找代言人，以及该如何实现代言效果的 最大化。
竞对频出、有品无牌、头部主播信任危机，“抖品牌”靠找代言人强 化心智
作为兴趣电商平台，抖音为大量新国牌创造了丰厚的用户资产。品 牌知名度不再是吸引流量的唯一因素，产品的内容创造力、流量运营能 力以及赛道吸引力，都可以极大作用于新品牌成长。
尤其是2022年，抖音电商对“抖品牌”的筛选标准进行了三项重要调 整:首先，不再将营收规模限制在2亿元以下（全渠道），而是调整为单 一渠道营收在2400万至2亿元之间;其次，新增了对单一渠道月复合增长 率达到或超过10%的要求;最后，要求品牌商家在抖音电商的线上销售规 模占比超过30%。
这些变化催生了一批新品牌的快速崛起。PMPM、UNISKIN、AOEO、 参半、低卡博士、翼眠、C咖等新锐品牌快速爆发，Ubras、小熊驾到、 连咖啡等也在抖音电商平台上快速增长。
一些传统品牌也通过内容营销在抖音上翻红。例如，韩束强化“产品 植入+品牌直播间”的链路，并与姜十七等达人合作短剧，迅速实现了销 量转化;通过矩阵化直播运营和爆款单品，鸭鸭GMV增长百倍;雅鹿、罗 蒙等老国牌也重获年轻人青睐，于2023年跻身抖音热门品牌榜前10。